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駕校怎么招生技巧_2018招生策略

日期: 2018-07-31 瀏覽人數: 12088 來源: 編輯:

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核心提示:怎樣經營傳統行業?互聯網思維顛覆傳統一年估值幾個億的核心 親愛的朋友們大家好我是王順杰老師,今天給大家分享最新的商業模式也

怎樣經營傳統行業?互聯網思維顛覆傳統一年估值幾個億的核心

親愛的朋友們大家好我是王順杰老師,今天給大家分享最新的商業模式也是我學員做的一個營銷落地案例。

任何一個行業發展到一定程度都會遇到發展的瓶頸,這個時候就必須要尋找新的商業模式,很多人就是思想陳舊,墨守成規,不愿意探索新的商業模式,最終被社會淘汰。

那么對于傳統企業來說,應該如何尋找創新式的商業模式呢?或者說如何改變現狀快速發展呢?

那么我建議大家首先你要跳出產品的思維,要站在布局者的角度去思考你的行業,存在什么樣的痛點?你如何解決這個痛點。

很多人就是站在城市看風景,就像走迷宮一樣,轉來轉去不知道哪里的風景比較好,那么高手他是直接站在城市的最高峰,一眼看下去,直接就知道最美麗的風景在哪里。

現在很多的創業者,仍然是圍繞產品營銷層面去運作項目,怎么說呢?就是整天想著我應該怎么做促銷如何吸引客戶用什么方法等等,這種就是站在產品層面考慮問題。

那么高手他是站在商業模式的角度去考慮問題,他不再整天考慮怎么做營銷,而是考慮如何打造一個閉環,如何在閉環上面尋找更多的盈利點。

因為只有平臺的商業模式才有可能整合更多的資源,延伸出更多的盈利模式,而產品思維的人,盈利模式非常簡單,僅僅是產品差價。

并不是說營銷沒有用,一般的營銷雖然說能解決產品銷售出去,但是靠賣產品差價只能賺小錢,而且會越做越累,隨時都有可能被高手干掉。

因為高手打造的是一個平臺模式,直接把你的產品免費掉,直接用免費的模式可以在最短的時間內顛覆你十幾年的生意。

今天我和大家分享一個非常具有顛覆性的案例,一個非常傳統的行業,而且是競爭激烈的行業,高手是如何用免費盈利模式顛覆掉。從這個案例中你可以學到產品思維與平臺模式思維的區別,這個也是為什么我一直建議大家要從產品思維變成平臺思維的原因。

我有一個學員是開了一家做駕校的公司,這家公司在短短的一年多的時間顛覆了傳統行業幾十年的商業模式。

現在駕校競爭激烈,那么怎樣才能把自己的生意經營好呢?怎樣才能讓自己駕校輕松賺大錢呢?怎樣讓駕校生意源源不斷呢?

關于駕校的模式我以前的文章也分享過,因為駕校是一個非常傳統的行業。基本都是靠學車這個產品賺錢,隨著駕校越來越多,很多駕校都基本上賺不到什么錢。

那么這家公司直接用免費的模式顛覆了駕校幾十年的收費模式。把一個非常傳統的行業變生一個互聯網企業,直接估值就是幾個億。

關于學車的各種痛點,我就不再詳細說了,學車這個市場是非常龐大的,一個城市一年就是幾十萬的用戶,一個用戶平均5000塊,那么都是幾十個億啊。

所以這家公司直接并購其他的駕校跑馬圈地,在一年多的時間橫掃整個廣東地區。所以大家可以看到平臺模式和免費模式相結合的威力,如果你能把這兩個模式運用到項目上面,對市場來說殺傷力非常猛。

那么幾千塊的學費全免,是真正的免費嗎?如果是他們是如何賺錢的?

那么他們采用的是0利息學車,直接和銀行和某東合作,采用分期付款,一般來一線城市說均價也要6000來塊,每個月600塊,而且沒有利息。對于學生來說,不是一次性繳費。

而且你幫他招一個學員,返還你600塊。這樣你就相當于免費學車了。另外一個如果你學一次不過,可以免費再學一次,你來不來?

他們還和學校合作,你來他們哪里學車,可以增加2個學分?你來不來?

如果說你在10個月以后順利拿到駕照,學費全返,你來不來?

那么他們除了學費上面可以賺錢,與4S店合作,你學完車要不要買車?要不要買保險?你在我指定的合作店買可以享受最優惠價,你要不要去?買車了,你要不要陪駕?

雖然說有一部分返還學費,但是現金流是不是一個贏利點?因為他不是學完馬上返還給你,他是將近20個月才返還給你。

所以高手就是用最低的價格甚至是免費來獲取用戶,通過整合資源實現盈利。

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